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miércoles, 23 de febrero de 2011

Estrategias Internacionales

Hoy en día son muchas las empresas que tienen una proyección internacional y son cada vez más las empresas que se ven obligadas a afrontar un proceso de internacionalización. La decisión central para la empresa destaca la relativa a la definición de la estrategia internacional que seguir.

Las empresas suelen usar uno de los dos tipos básicos de estrategias internacionales, o ambos: la estrategia internacional de los negocios y la estrategia corporativa internacional. En el ámbito de los negocios, las empresas aplican estrategias genéricas del liderazgo en costos, la diferenciación, el liderazgo en costos enfocado a un sector, la diferenciación enfocada a un sector o la del liderazgo en costos y la diferenciación integrados. Las estrategias internacionales corporativas son tres: la multinacional, la global o la transnacional (una combinación de multinacional y global). Para lograr una ventaja competitiva, cada estrategia debe integrar una habilidad central, basándose en recursos y habilidades difíciles de copiar. Cuando las empresas emplean una estrategia de negocios y una estrategia corporativa, buscan crear valor.
Los avances en las telecomunicaciones y el escenario de continua desregularización a nivel mundial han favorecido el incremento de las interactuaciones comerciales. Los mercados van más allá de los límites de las propias fronteras y a las empresas se le presentan oportunidades de crecer y estar presentes en otros territorios.
Aun así, la expansión en el exterior no debe hacerse de una manera desordenada y caótica. Internacionalizarse supone un incremento de riesgos, de costes e incertidumbres. Actuaremos en mercados distintos a los nuestros que presentan diferencias culturales, en el desarrollo de los canales de distribución, en la manera de hacer negocios, etc.
Por todo esto es factible trazar un plan. La elaboración de una planificación estratégica internacional es muy importante en las organizaciones que están en crecimiento. Ahora bien, hay elementos que tendremos que tener en cuenta a la hora de elaborar un plan estratégico internacional para nuestra empresa, estos son:


1. El plan estratégico: Lo primero de todo es que no te dejes llevar. La internacionalización requiere un esfuerzo económico importante y, por lo tanto, cuantas menos cosas dejes en el aire mejor. Investiga el mercado para conocerlo en profundidad y después traza un plan estratégico. Márcate unos objetivos, hazle un seguimiento y evalúa su cumplimiento. De este modo podrás identificar los riesgos con los que te vas a encontrar y tener pensados los mecanismos con los que mermarlos.
2. La forma de entrada: Quizás una de las decisiones más importantes a la que nos tenemos que enfrentar en la salida al exterior es decidir el modo en el que vamos a llegar a un mercado. Es decir, la forma de entrada. Esta elección va a depender de múltiples factores, que van desde la naturaleza de nuestros bienes o servicios hasta las características del propio mercado y la legislación existente. Investiga a fondo el mercado, analiza como está implantada la competencia y toma decisiones.
3. Estrategias de financiación: Otro pilar fundamental de la estrategia de internacionalización es todo lo referente a la financiación. Podemos trazar un plan de marketing muy efectivo y elegir al mejor distribuidor en un país dado… pero ¿cómo lo vamos a financiar? El primer paso en la elaboración de una estrategia de financiación es el análisis interno: ver con que recursos contamos y después decidir los pasos a dar.
4. Dirigir en la distancia: Y finalmente, una vez implantados en otros mercados, tendremos que ver como nos vamos a reorganizar. Una consecuencia de la internacionalización será el crecimiento de nuestra organización, que de alguna manera habrá que estructurar. Por otra parte, hace falta establecer al mismo tiempo mecanismos de control e interrelación entre la matriz y las filiales, así como un perfecto conocimiento y evaluación del plan estratégico.


En los negocios internacionales, las empresas deben diseñar su estrategia en entornos muy heterogéneos que las obligan a considerar distintas presiones. Entre ellas, cabe destacar, por un lado, la relativa a la eficiencia global y por otro, la relativa a la sensibilidad local. Cada empresa deberá adoptar la estrategia internacional  oportuna (internacional, global, multinacional y transnacional) en función de los parámetros que considere apropiados

Bibliografía
  • Cuadernos de Gestión Vol. 7. N.º 2 (Año 2007), pp. 29-37
  • Negocios internacionales. Estrategias globales
Clemencia Martínez Aldana - 2006 

martes, 15 de febrero de 2011

CREANDO VALOR A LA EMPRESA


En todas las empresas, su principal objetivo es lograr una alta rentabilidad manteniendo o reduciendo los riesgo y costos. Por consiguiente, se debe crear un valor para la inversión realizada, en este caso la empresa y así lograr una ventaja competitiva en el mercado.

¿Cómo podemos crear este valor?, se puede generar a través de distintas estrategias, las cuales pueden ser aplicadas por separado o conjuntamente, como lo son: Diversificación, Adquisición y Restructuración.

DIVERSIFICACIÓN : según el autor Berry (1975), se puede definir como “ el incremento en el numero de sectores en que la empresa está operando de una forma activa”, es decir,  la empresa crea una variedad de productos y/o servicios con el fin de llegar a distintos tipos de mercado, los cuales no han sido abordados por la misma. 
 
Ventajas y Desventajas:

  • -       Reducción del riesgo global, ya que al diversificarse existen pocas posibilidades que alguna de las actividades fracasen
  • -       Saturación del mercado tradicional, cuando el sector en el que opera la empresa sea una industria madura con pocas perspectivas de crecimiento
  • -       Reforzamiento positivo de la posición competitiva mediante la búsqueda de sinergias de ventas, operativas, financieras y /o de dirección
  • -       Aumento del poder de mercado
  • -      se generan como: poder y prestigio.


TIPOS DE DIVERSIFICACIÓN

Diversificación Horizontal: es donde la empresa vende nuevos productos en mercados similares a los tradicionales a la empresa
Diversificación Vertical: mediante la cual la empresa se convierte en su propio proveedor (hacia atrás) o cliente (hacia delante) emprendiendo actividades cubiertas con operaciones de mercado.
Diversificación Concéntrica: cuando la empresa produce nuevos productos, relacionados o no con los anteriores, y decide si sus nuevos mercados son similares o diferentes de los tradicionales
Diversificación Conglomerada: cuando la empresa produce nuevos productos y/o abarca mercados nuevos distintos a los tradicionales.

Para citar un ejemplo de este tipo de estrategia, podemos nombrar la empresa DELL,  en el momento que logró con su venta directa de quipos de computación a través de medios virtuales, con relación a esquemas tradicionales de distribución de sus competidores IBM o HP. La empresa DELL haciendo uso de la estrategia de diversificación vertical hacia delante generó una enorme ventaja en su mercado

ADQUISICIÓN: estrategia utilizada por empresas en la cual se realiza la compra de otra compañía con la finalidad de obtener mayor presencia en la industria, reducir costos y generar valor a la empresa.

Existen distintas formas de adquisición, como las siguientes: 

a-    Fusión o Consolidación; en donde, en términos legales dejan de existir las compañías anteriores, y se crea una empresa nueva donde se refleja la unión de ambas
b-    Adquisición de activos; estas adquisiciones implican la transferencia de títulos de propiedad. Una empresa puede adquirir otra compañía comprando la totalidad de sus activos y para ello se requerirá del voto formal de los accionistas de la empresa vendedora.
c-     Fusión por incorporación; en donde dos o más instituciones se reúnen bajo la misma personalidad jurídica y los títulos de la antigua empresa pasan a formar parte de la nueva institución jurídica.

La aplicación de la estrategia de adquisición, no siempre asegura la creación del valor debido a la barreras que se pueden encontrar mediante el proceso (cultura, resistencia al cambio, falta de apoyo entre los compañeros de trabajo). Sin embargo, podemos indicar como ejemplo el éxito de la compañía Hewlett- Packard al adquirir la empresa suministradora de data warehousing y analítica Vertica; según la pagina web computerworld.com en donde se señala que “La adquisición de Vertica representa el movimiento estratégico más importante realizado por HP, Y se inserta en la estrategia de HP para ganar peso en el mercado de analítica de datos.”
 




REESTRUCTURACION: estrategia utilizada generalmente por empresas que se encuentran crisis y generan constantemente números rojos. Una reorganización de la empresa, es la acción más adecuada en estos casos, para esto se deberá realizar análisis profundos donde se puedan determinar los factores que causan la crisis, y realizar la reducción de gastos operativos y/o administrativos  en lo posible con la finalidad lograr una estabilidad económica en la empresa que permita a la misma cumplir con su objetivo principal, ser eficiente y rentable.

Un notable ejemplo de la mencionada estrategia es la cadena de cafeterías STARBUCKS, quienes según la página web del periódico mexicano El Siglo del Torreón, lograron recuperarse de la crisis económica del año 2009 que afectó a gran cantidad de empresas estadounidenses. Lo que permitió que la cadena de cafeterías más conocida del mundo lograra mejorar sus cuentas en este año de crisis fue la reducción en un 8.5% de los gastos operativos de sus establecimientos, con lo que el conjunto de sus costos operativos quedó rebajado en un 6.6% respecto al ejercicio anterior.

Para concluir, podemos observar que las empresas deben fijar una estrategia corporativa si desean competir con éxito en un determinado mercado. sin embargo la aplicación de las mismas no es una medicina de acción instantánea, algunas veces pueden crear el efecto contrario si no se realizan con la debida cautela. no obstante, para algunas empresas, pueden ser la diferencia entre estar constantemente en números rojos y comenzar a ver algunos beneficios y un potencial de crecimiento futuro.







Bibliografía:


martes, 8 de febrero de 2011

La razón de ser de las estrategias corporativas.

Para poder entender que son las estrategias corporativas primero debemos definir que son las estrategias, siendo estas, todos aquellos pasos que debe seguir una empresa para poder establecer y alcanzar objetivos.

Podemos definir a las estrategias corporativas como:

La Estrategia corporativa son los procesos basados en decisiones que toma una organización para definir y alcanzar sus objetivos, mediante una constante interaccion de la misma con su entorno la cual:
1.) Implica la formulación de la misión y los objetivos para el horizonte temporal, que abarca el sistema de decisión.
2.) Persigue mejorar y defender la competitividad de la empresa.
3.) Requiere los establecimientos de políticas y objetivos operativos.

Podemos identificar como estrategias corporativas: la integración vertical, la integración horizontal y el outsourcing estratégico.

La integración Vertical.

Esta estrategia busca relacionar a la empresa directamente con sus proovedores y distribuidores. Ya que podemos identificar 3 entes en esta cadena, donde todos buscan alcanzar un rendimiento económico y a su vez todos buscan obtener un mayor poder con sus clientes y con sus proveedores.

Por esta razón la estrategia de integración vertical busca coordinar a mas de dos entes situadas en distintos niveles para poder obtener un mayor control, así como un sistema de abastecimiento o distribución eficiente y eficaz.

Segun Valiño (2006) Esta estrategia busca:

1. Reducir la incertidumbre con la que operan las empresas, tanto en cuanto a aprovisionamientos (volatilidad de la oferta, alto poder de los oferentes) como en el lado de la demanda (poder creciente de los consumidores, escasa fidelidad de la clientela).
2. Lograr una mejor orientación de las inversiones hacia actividades en el canal que presentan una mayor rentabilidad.
3. La consecución de economías de escala y de alcance por la coordinación de las funciones de distribución (optimización de los almacenamientos, y de las entregas de las mercancías, mejora del ciclo de pedidos y cobros, etc.).
4. La creación de barreras de entrada, pues los competidores potenciales verán aumentar la escala de operación a la vez que pueden encontrar dificultades para su aprovisionamiento, en función del poder alcanzado por las organizaciones verticales existentes en el mercado. (http://www.eumed.net/tesis/2006/pcv/2f.htm)
  
 Podemos identificar en el ambito nacional a Parmalat como una compañia que utiliza esta estratégia, ya que esta empresa busca mantener un control constante, así como una red de distribución eficaz de sus productos.

 La integración Horizontal.

Esta estrategia busca aumentar la propiedad o el control de los competidores, mediante la unificación de las unidades de negocio relacionadas, tanto las unidades existentes como los posibles sectores industriales en lso que la empresa puede incursionar.

Esta estrategia busca crear distintas subsidiarias las cuales ofreceran el producto a distintos mercados, esta estrategia se divide en integracion horizontal de mercadeo e integracion horizontal de producción.

Podemos identificar en el ambito nacional a empresas polar como una compañia que utiliza esta estratégia, ya que ofrece distintos productos alimenticios a distintos sectores del mercado, trabajando con unidades de negocio existentes, por ejemplo los productos de Bodegas Pomar, son ofrecidos a un mercado mas exclusivo que el mercado de la cerveceria polar o de Pepsi-cola de Venezuela.



El Outsourcing Estrategico.

Esta estrategia consiste en el uso de empresas externas para poder alcanzar objetivos fijados, siendo estos principalmente la disminución de costos.

A su vez esta estrategia permite alcanzar ventajas competitivas, ya que mediante el uso de empresas especializadas en otros sectores de interes para la compañia que permitan brindarle a esta un mejor posicionamiento.

Esta estrategia puede generar efectos negativos, ya que suele crear dependencia del outsourcing contratado, impidiendo así que la finalización de relaciones comerciales se complique independientemente de la calidad del servicio.

Podemos identificar en el ambito nacional a Ajevencomo una compañia que utiliza esta estratégia, ya que esta no posee una cadena propia de distribución para así poder disminuir los costos de sus productos, por lo que utilizan empresas externas para la distribución de sus bebidas.

Podemos concluir que las estrategias corporativas son de gran importancia para las empresas, ya que permiten alcanzar los objetivos propuestos. Las estrategias indicadas permiten obtener distintos beneficios, ya sea control sobre los competidores y/o dominio de distintos sectores del mercado a travez de diversificación de productos o liderazgo de costos.

Bibliografía

http://www.wikilearning.com/articulo/la_mision_de_la_empresa-la_estrategia_corporativa/14674-1

http://www.slideshare.net/eleanortg/estrategias-corporativas

http://www2.esmas.com/emprendedor/articulos/emprendedores/145328/outsourcing-outsourcing-mexico-outsourcing-personal

http://es.wikipedia.org/wiki/Integraci%C3%B3n_horizontal

http://www.eumed.net/tesis/2006/pcv/2f.htm

http://www.youtube.com/user/TVcursos1#p/u

http://www.mitecnologico.com/Main/EstrategiaDeIntegracion

http://www.lanacion.com.ar/nota.asp?nota_id=150501

http://www.empresas-polar.com/